Потребности клиента

Выявление потребностей.

Занимаясь продажами уже более 5 лет, я заметила одну вещь-чем больше тянешь человека на встрече за уши и рисуешь ему картинки, которые нравятся тебе, тем больше отказов получаешь.И я начала анализировать свои встречи, ответы клиентов и поняла ,что неправильно вообще даю информацию. Мне казалось, что тонны воды про компанию, ее историю, доскональный анализ продукции-вот успех встречи.

Как вы думаете почему человек отказывает?

Как выбрать парфюм?

Парфюмерные ошибки и заблуждения

1. Раньше духи были стойкими, не то, что сейчас!

Очень многие задают вопрос, почему раньше достаточно было капельки духов, чтобы платье пахло ими недели и месяцы, а сегодняшние ароматы очень быстро выветриваются?

Причин тут может быть много и в первую очередь стойкость аромата зависит от того, на что вы его наносите. На коже разных людей аромат держится по-разному: людям с сухой кожей надо пользоваться духами чаще, людям с жирным и нормальным типами кожи - чуть реже. Если же мы наносим духи на одежду, то тут стойкость парфюма зависит от того, из каких волокон сделана ткань одежды: из полностью натуральных (они обладают поразительной гигроскопичностью и великолепно держат запах), из смешанных волокон (например, шерсть с лавсаном) или из синтетических (которые для запаха - как решето: 2 часа - и не пахнет...). Раньше синтетических волокон было мало и они были дороги, одежда была натуральной, деревья были выше, а бабушки были девушками.